J'INFILTRE UN BUSINESS PYRAMIDAL (feat. @StupidEco)

Simon, un serveur sans emploi depuis plusieurs mois à cause de la crise sanitaire, se trouve en situation financière instable et reçoit une opportunité de gagner de l'argent d'une manière totalement différente.

• Multi Level Marketing, vente multi-niveau, marketing relationnel, network marketing - différents termes pour une même réalité • Système où la majorité des participants en sont eux-mêmes les victimes • Fonctionnement basé sur la vente de produits et le recrutement de nouveaux membres

Comprendre, analyser et identifier les red flags du MLM pour décider si on devrait fuir ce type d'opportunité. Tout sera anonymisé pour servir d'exemple.

Simon n'existe pas et n'a pas d'amis pour lui proposer une opportunité, donc le créateur commence par rechercher des groupes MLM sur Facebook.

Le créateur tape MLM sur Facebook, trouve un groupe privé et y accède. Il poste un message expliquant son besoin d'argent et sa motivation.

Après quelques heures, le post reçoit de nombreux commentaires et messages privés avec des offres variées, ce qui est inhabituel comparé au monde du travail classique.

• Présentation sur des produits de santé avec explications scientifiques douteuses • Présentation sur des voyages, avec promesses de revenus basés sur les ventes de voyages • Choix final : une entreprise vendant du parfum, nommée "Chocolat" pour l'anonymat

Caroline, présentée comme ayant le plus de leadership et d'histoires de succès, devient la marraine (sponsor) du créateur dans la structure pyramidale.

Un client qui commande 100 euros rapporte 50 euros au vendeur; un client qui commande 30 euros rapporte 15 euros. Le système fonctionne sur 50% de commission directe.

• Ajout rapide dans plusieurs groupes Facebook et Messenger • Demande d'informations personnelles pour l'inscription • Relances insistantes si les réponses ne sont pas assez rapides • Pas de vérification des compétences, de l'identité ou du statut

Un kit de démarrage doit être acheté pour financer la licence et commencer à vendre. C'est essentiellement un contrat de travail qui permet de travailler 18 mois sans déclarer les revenus.

• Les ventes pendant 18 mois ne seraient pas déclarées, fonctionnant comme du travail au noir • Confusion sur les obligations fiscales réelles • Expert consulté: les revenus doivent toujours être déclarés, qu'ils soient sous statut de micro-entreprise ou autre

• Choisir une cible parmi ses proches • Poser une question naturelle (ex: quel est ton parfum préféré) • Proposer un équivalent moins cher • Inciter à l'achat en prétendant que c'est la même chose

Simon apprend dès le premier jour à faire de la publicité mensongère en prétendant à sa tante que des parfums à 30 euros sont équivalents à des marques à 95 euros.

• Les parfums sont marqués "inspiré de" marques luxeuses connues, pas des contrefaçons strictement parlant • Différence majeure: le packaging, pas l'odeur • L'entreprise vend un fourre-tout hétéroclite: parfums, lentilles, café, produits après-rasage, barres pour cheveux et corps à base d'aloe vera

Le produit n'est qu'un prétexte. Le véritable système pyramidal repose sur le recrutement, pas sur la vente réelle de produits.

Un système pyramidal est légal quand le modèle économique prioritise la vente de produits plutôt que le recrutement.

Le système devient illégal quand le recrutement devient l'élément principal, où les recrues font un investissement basé sur le recrutement pour générer des revenus.

• Toucher une commission directement sur le recrutement (seulement sur les ventes autorisées) • Vendre des formations payantes liées au MLM, car c'est un investissement basé sur le recrutement

Bien que légalement il faut un produit au centre, individuellement rien n'empêche quelqu'un de ne jamais vendre et uniquement recruter, ce qui transforme le produit en simple prétexte.

Recruter est bien plus facile et attrayant que vendre du parfum, puisque plus de gens ont besoin d'argent que de parfums moins chers.

• Caroline, la marraine, confirme à plusieurs reprises que recruter est plus important que devenir un bon vendeur de produits • L'objectif est de monter les paliers rapidement en touchant des commissions sur les ventes des recrues • Un bon vendeur est en réalité un bon recruteur, et un bon recruteur est un bon formateur

Les formations de l'entreprise (via "Royaumes", créée par des gens de Chocolat) parlent très rarement des produits et beaucoup du recrutement et du processus de vente par recrutement.

La pyramide doit constamment croître en nombre, ce qui est mathématiquement impossible indéfiniment puisqu'il n'y a pas assez de gens sur terre.

• Explications sur comment recruter plutôt que sur les produits • Valeurs et culture similaires aux gourous de développement personnel • Répétitions quotidiennes de mantras positifs et messages de succès

• "Je suis inscrit en gagnant", "Soyez dans l'inspiration car la comparaison amène à la frustration" • Être son propre patron, liberté financière, pensée positive quoi qu'il advienne • Évoluer constamment (le mot "évolué" est répété de façon obsessionnelle)

• Métaphores sur la vie (le GPS de ta vie, la vie comme un livre dont tu écris les chapitres) • Dissociation émotionnelle de tout résultat (ne pas penser à l'échec, continuer sans réfléchir) • Intégration du MLM dans l'agenda quotidien avec formations chaque mercredi et dimanche

L'entreprise promeut trois piliers: travail intensif, sport et famille, présentés comme équilibre mais rendant l'implication totale nécessaire.

David Laroche, développeur personnel connu, conseille de trouver de nouveaux amis si les anciens critiquent la nouvelle activité - un discours sectaire classique.

Les "personnes toxiques" dont on doit s'éloigner sont en réalité la famille et les amis qui critiquent le MLM, créant un isolement de l'entourage bienveillant.

• Un bon vendeur est un recruteur, un bon recruteur est un formateur • La transmission d'une façon de penser et de vivre est au centre du MLM • Cela crée des dérives sectaires bien documentées

Des associations de victimes et agences gouvernementales alertent contre certaines pratiques du commerce multi-niveaux qui ressemblent à des dérives sectaires, avec pressions excessives sur les gens.

• Réunions Zoom constantes, prospects à contacter, formations à suivre, commandes à faire, promos à poster • Accès à la plateforme Chocolat obstrué par des messages obligatoires à lire, offres et invitations à webinaires • Plus chronophage qu'annoncé initialement, sans résultats tangibles

Simon est cadré car il ne vend pas assez. Caroline, sa marraine, vérifie ses publications Facebook et exige un minimum de travail avec la phrase clé: "il faut quand même travailler un minimum".

• Caroline promet qu'il faut un an pour avoir des résultats • Simon n'a que deux mois d'expérience, mais les statistiques montrent que la majorité des gens ne restent jamais plus de deux mois • Caroline elle-même semble consacrer des journées entières tout en ayant un autre job et sans gagner beaucoup

Une grande majorité ne gagne pas d'argent, mais chacun croit être le seul à échouer. Le système ne peut que jouer en faveur d'une minorité au sommet.

Seuls les leaders du haut de la pyramide sont visibles aux séminaires, racontant des histoires de succès, alors que la majorité reste en bas de la pyramide et ne réussit pas.

• Le taux de réussite dans le MLM est bien plus bas que dans tous les autres types de business • Pour la grande majorité des revendeurs, le résultat est une perte de temps et potentiellement de l'argent • Plus on recrute, plus on crée de la concurrence entre les membres

Le MLM est une activité de complément de revenu moralement douteuse, ambiguë, malhonnête et potentiellement dangereuse pour la santé psychologique.

Le MLM peut avoir un impact négatif majeur sur la vie de la personne, ses proches et ses relations avec eux, avec une situation finale souvent pire qu'au départ.

Le MLM a connu une grosse croissance avec la Covid, logique car beaucoup de gens n'avaient pas de meilleure solution pour gagner de l'argent.

• Les gens en détresse financière finiront par croire au marketing de réseau • Le phénomène ne fait que commencer et commence déjà à prendre de l'ampleur • Un moment arrivera où tout le monde fera du marketing de réseau

• Méfiez-vous des opportunités trop belles pour être vraies • Comptez les red flags et apprenez à les reconnaître • Si quelqu'un vous propose une telle opportunité, le mieux est de les soutenir et de les mettre en garde

La vidéo a été réalisée en collaboration avec Stupid Economics, qui a également sorti une vidéo complémentaire sur le MLM au même moment.