Enquête - L'incroyable business de la ZUMBA (Popcorn avec Domingo, Ponce et Sardoche)

Hugo a proposé une enquête sur les dessous du business de la Zumba parmi plusieurs sujets, ce qui a été choisi comme le sujet le moins sérieux mais assez marrant.

La Zumba est présentée comme une danse et un sport qui est devenue un empire et rapporte beaucoup d'argent à ses fondateurs.

Hugo a enquêté sur la Zumba pendant plusieurs jours et a découvert que contrairement aux apparences, la Zumba n'est pas juste une danse comme la salsa ou le hip-hop.

La Zumba est en réalité une marque déposée par une entreprise fondée par trois personnes, ce qui en fait un vrai business très lucratif.

Alberto (Beto) Perez est l'origine de la Zumba, originaire de Cali, l'une des plus grandes villes de Colombie.

• Cali est connue pour les cartels de drogue • Cali est également réputée pour sa culture de la danse avec reggaeton, salsa et de nombreux autres styles

Alberto avait 14 ans, sa mère l'élevait seule, son père avait quitté la famille, et il travaillait en parallèle de ses études sans pouvoir se permettre des cours de danse.

Alberto a remporté un concours organisé par une école de danse qui lui offrait des cours gratuits en échange de donner des cours d'aérobic.

Un jour, Alberto a oublié son sac contenant sa musique habituelle pour donner un cours d'aérobic.

Plutôt que d'annuler, il a décidé de mettre la musique qu'il aimait, mélange de salsa, merengue et musiques latines pour faire le cours d'aérobic.

Les participants ont aimé cette nouvelle approche, ce qui a fait réaliser à Alberto qu'il y avait peut-être un concept à développer.

Alberto a créé la Zumba comme un mélange d'aérobic avec des musiques latines dansantes et joyeuses, puis a décidé de l'exporter à Miami, en Floride, aux États-Unis.

Alberto Perez a rencontré deux autres Alberto (Perlman et Aghion), et ensemble les trois Alberto ont créé une marque Zumba qui est devenue un vrai empire commercial.

• 550 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel • 15 millions d'adeptes dans plus de 180 pays • 30 000 instructeurs certifiés dans le monde

La Zumba a développé un style vestimentaire spécifique qui contribue à son identité et à son attrait auprès des participants.

Le concept a connu un succès massif à travers le monde, devenant une franchise rentable avec des milliers de professeurs autorisés.

Pour enseigner la Zumba, les instructeurs doivent payer environ 300 euros pour obtenir une licence officielle qui les autorise à utiliser le terme 'Zumba'.

Outre la licence, les futurs instructeurs doivent déjà posséder un diplôme de fitness et de danse pour être qualifiés.

Les instructeurs paient généralement 22 euros par mois pour accéder au répertoire de 2000 musiques adaptées à la Zumba créées par l'entreprise.

La Zumba vend des vêtements et accessoires sous la marque Zumba, ce qui représente une importante source de revenus, notamment auprès des instructeurs obligés d'acheter du matériel officiel.

La Zumba fonctionne un peu comme TikTok en créant des répertoires de musiques et playlists que des milliers de professeurs utilisent mondialement.

• Daddy Yankee, un artiste reggaeton réputé, a des chansons comme 'Despacito' et 'Gasolina' utilisées dans les cours de Zumba • La plateforme Zumba permet à certains artistes d'émerger et de gagner en visibilité grâce à l'exposition auprès de millions de pratiquants

Tout comme TikTok émerge des artistes, la Zumba a développé un intérêt financier direct dans l'émergence de nouveaux artistes et musiques.

Au-delà des cours, la Zumba a créé des produits dérivés et même des croisières Zumba, étendant le business bien au-delà de l'enseignement dansé.

Contrairement à d'autres danses comme la salsa, quand on suit un cours de Zumba n'importe où dans le monde, on retrouve la même expérience et méthodologie.

La Zumba combine l'exercice cardio avec un aspect fun et joyeux, sans être perçue comme un sport trop intense ou austère.

Le concept repose sur l'associaton du sport avec le plaisir, la musique, l'ambiance et le sourire, rendant l'exercice plus attrayant que le fitness traditionnel.

Comme une marque déposée, les mouvements et le style de la Zumba ne sont pas librement utilisables, ce qui protège le business et assure des revenus constants.

• CrossFit est une marque déposée tout comme la Zumba • La Tecktonik était une marque protégée avec dépôt de marque et merchandising • Swedish Fit est un autre sport créé comme marque déposée avec un concept similaire

Ce modèle économique de marque propriétaire s'appliquant à un sport ou une danse commence à se généraliser avec l'émergence d'internet facilitant la commercialisation.

Comme la FIFA pour le football, ces marques ont des équipes chargées de protéger les droits d'utilisation du terme et de poursuivre toute utilisation non autorisée.

À mesure que les gens réalisent qu'il existe un vrai business possible derrière ces concepts, ce modèle risque de se généraliser davantage.

La Zumba fait à la danse ce que League of Legends fait au sport : transformant une activité générale en une expérience propriétaire.

Le football est un sport qui n'appartient à personne et tout le monde peut organiser des compétitions, contrairement à la Zumba.

• League of Legends appartient à ses créateurs et est développé, commercialisé et vendu par une entreprise • Les compétitions sont organisées et régies par cette même entreprise • La diffusion est gérée et contrôlée par l'entreprise créatrice

Tout comme League of Legends gère l'intégralité de sa chaîne de valeur, la Zumba gère la totalité de sa chaîne de valeur en tant que business unifié et propriétaire.

Le modèle économique de la Zumba est unique et astucieux, transformant une simple danse en un empire commercial sophistiqué.

• Initialement, la diffusion se faisait via des DVD distribués localement • Ensuite, la formation à distance a permis une expansion plus large • Internet a rendu possible la création et le déploiement facile de marques et concepts similaires

Avec internet facilitant la commercialisation et les gens réalisant qu'il existe un vrai business possible, ce modèle de marque propriétaire pour des activités physiques se généralisera probablement.

Les invités trouvent le sujet hyper intéressant et remarquent que même si Hugo et eux ne connaissent pas bien la Zumba, l'enquête démontre la brillance de son modèle commercial.